02月13, 2017

《大败局》读后感

最近拜读了吴晓波老师的两部《大败局》。

《大败局》介绍了19家企业如何迅速壮大,而又如何快速消亡的,其跌宕起伏让人不胜唏嘘。

作为一个吊着80尾巴的90后,我有幸对这19家企业的中的大部分有所耳闻,有几家更是听来如雷贯耳——健力宝,三九,三株,太阳神,科龙。。。而文中也提到了另外几家相关联的,但是更加幸运,从而更加辉煌的企业——李宁,哇哈哈,步步高。。。

成功

先聊聊孩子,再说他妈。

这些企业腾飞的原因,基本上离不开产品、宣传、和模式。放到今天,这些也还是一个成功的企业必不可少的基石,即使是以创新为生命的互联网IT行业也同样如此。

首先是产品

独创性的产品,具有竞争力的产品,带着概念光环的产品...只要能满足用户某一方面的需求,都是好产品。健力宝、三九、科龙等企业自不必说(他们都是以产品闻名于世的企业),即使是中科、德隆这些靠金融操作起家的企业也一样——他们提供的是“财富”这个产品。所以说,有价值的产品,是企业腾飞的基础。

宣传推广

几乎所有这19个企业的爆发增长,都离不开宣传推广,虽然宣传的方式大相径庭,甚至有些宣传是主动的,有些却是被动的,但结果几乎都是——一夜闻名天下知。

  1. 媒体广告。央视广告的标王、报纸上连续数十期整版广告,在20多年之前,这两种方法就是媒体广告的典型投放方式,后面几种宣传几乎也离不开媒体的辅助。
  2. 事件广告。健力宝获得1984年洛杉矶奥运会中国代表团指定饮料,被誉为“中国魔水”,从此一炮而红。
  3. 软文推广。业内闻名的股票分析师吕梁,通过自导自演中科创业的股价爆发式上涨,吸粉更吸金,推广效果简直不要太好。
  4. 线下推广。这里说的线下当然不是现如今的offline的意思,不过跟我们熟知的地推也相差不远——通过组织一些“利民”活动,达到宣传推广的效果。三株就是其中的佼佼者,它的基层经销商经常组织所谓“医生义诊”,目的就是推荐人们使用三株保健品,有病治病,没病防病。

模式创新

模创新也包含了产品的创新和宣传的创新。如果只走跟其他人一样的路,是不可能弯道超车的,所以凡是成功的企业,必然有创新的技术、创新的结构、创新的宣传、创新的模式。

失败

俗话说,幸福的家庭大体都一样,不幸的家庭各有各的不幸,企业成败也类似。其实吴晓波老师在《大败局》的前言中已经做了精辟的总结,不过既然是读后感,总得用自己的话再总结一次。

资金链断裂

资金链断裂其实只是结果,究其原因,则是商人骨子里追求更大利益的冲动引起的,其表现有很多:

  1. 盲目扩张规模——亚细亚,顺驰
  2. 多元化经营——巨人
  3. 疯狂并购——三九、德隆 ...

概念破灭

前面说产品的时候就提到了——带着概念光环的产品。

  • 中科创业的概念是股市奇迹,是靠庄家操作支撑起来的,根基不牢,岂能不倒。
  • 德龙的概念是产业整合,其实也是使用了金融运作、收购拆分支撑起来的高股价、高效益。泡泡吹得太大了,一戳就爆。
  • 托普的概念是软件工业园。当时这一概念相当新颖超前,受到政府部门的重视和支持,但是托普却在尝到了概念的甜头以后走上了歧途,忙着全国跑马圈地卖概念吹泡泡,却把软件园的建设放到到了一边,企业没有实业支撑,很容易就垮掉了。

口碑扫地

宣传推广可以帮助企业腾飞,也可以将企业拉入万劫不复的深渊。

  • 秦池——媒体报道秦池的酒都是从四川酒厂勾兑的。其实这是当时大部分酒厂的做法,结果秦池就这么不明不白的躺枪了。
  • 三株——媒体报道“八瓶三株喝死一条老汉”。而且民众也对三株“有病治病,没病防病”的万能药宣传感到反感甚至厌恶。
  • 飞龙——其创始人将企业面临的问题公布于媒体,这种“浪漫”的做法引起了市场的恐慌和对企业的不信任。

政企关系

改革开放以来,虽然中国的商业环境原来越成熟,但改革必须在错误中成功,不少企业就成了为错误买单的冤大头,健力宝和科龙就是两个倒霉蛋。他们都是因为早期企业所有权不明确,政企关系恶化以后,企业管理团队遭到政府放逐,从而导致企业经营权落入第三方手中,导致企业败落。

变革不力

瀛海威,中国互联网早先的领跑者,其商业模式却是现在看来及其不明智的收费上网,所以搜狐、新浪等后起之秀以免费门户网站的模式轻易就将其击垮了。在今天的互联网时代,无数的互联网企业还在以这种方式黯然退出战——他们并没有做错什么,但他们的对手做对了。

总结

读了《大败局》,自我感觉对商业,对世界、对为人处世都有了更多的认识。

虽然《大败局》研究的是“什么导致企业失败”,但是只知道如何避免失败还远远不够,因为在当今的互联网时代,只有头部才算一般,即使Top1都不一定成功,只有变革是永恒不变的主题。

前面的总结不止适用于企业成败,对如何经营个人也是一样的。对于个人来说,产品就是自己本身,自己的知识、能力、魅力都是产品;要提高自己的价值,不仅要锤炼产品,也要对自己进行包装宣传,让更多的人认识到这款产品,愿意为这款产品买单;要和其他人不一样,否则永远也走不出自己的路……

转载注明出处:十个雨点

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